尊龙凯时·「中国」官方网站_产品7800

郑州瑞信企业管理咨询有限公司

Zhengzhou Rethink Enterprise Management Consulting Co.Ltd.

尊龙凯时·「中国」官方网站_image9857

公司新闻

最新最权威的动态

The most authoritative news dynamic

销售员的6大心法

时间:2017年06月20日 来源:瑞信咨询 编辑:瑞信咨询 点击:/次

能力和经验是需要在工作中不断总结和提炼而成的。

 

1、销售的八个更重要
 
1

找到顾客重要,找准顾客更重要;

了解产品重要,了解需求更重要;

搞清价格重要,搞清价值更重要;

融入团队重要,融入顾客更重要;

口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;

获得认可重要,获得信任更重要;

达成交易重要,持续交易更重要;

卓越销售重要,不需销售更重要。

超级店员销售三境界
 
2

围人:能将顾客围住,初步具备接近顾客、推介购买的能力;

维人:建立长期稳定的关系,不是简单的一次性交易,而是朋友、伙伴关系;

为人:不只是把产品卖出去,同时把自己也销售出去。

 

门店业绩猛增的五种员工
 
3

导师型:靠智慧吃饭的带队者;

斗士型:喜欢交谈、擅长外交,能与同事并肩作战;

警官型:有极高的忠诚度;

自信型:没有“不可能”;

事必躬亲型:有强烈的责任感。

 
顶级销售的六种人格特质
 
4
  1. 主动积极,永不放弃,提高成功几率;

  2. 同理心,察觉顾客没说出口的需求;

  3. 正向思考,挫折复原力强,修正再出发;

  4. 守纪律,做好简单的小时,累积成卓越;

  5. 听多于说,先听后说,提出对的问题;

  6. 说真话,重承诺,不说谎,不夸张。

顶尖导购员的七个好习惯
 
5
  1. 不说尖酸刻薄的话;

  2. 牢记会员的名字,养成翻看会员档案和顾客资本资料的习惯;

  3. 尝试着跟你“讨厌”的顾客耐心的交流;

  4. 一定要尊重顾客的隐私;

  5. 很多顾客在一起的时候,与其中某一个交谈时,不要无视其他人的存在;

  6. 勇于认错,诚信待人;

  7. 以前辈的姿态面对身边的每一个顾客和同事。

     

顶尖店员的九大秘诀
 
6

秘诀一:钱是给内行人赚的,世界上没有卖不出的货,只有卖不出货的人;

秘诀二:想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的人;

秘诀三:不要与顾客争论价格,要与顾客讨论疗效和价值;

秘诀四:带着目标与顾客交谈,带着结果结束交谈,成功不是因为快,而是因为有方法;

秘诀五:没有不对的顾客,只有不够的服务;

秘诀六:销售人员的职业信念——要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式;

秘诀七:顾客会走到我们的门店里来,我们就要走进顾客的心里去;老顾客要坦诚,新顾客要热情,急顾客要速度,大客户要品味,小顾客要利益;

秘诀八:卖什么不重要,重要的是怎么卖;

秘诀九:顾客不会关心你卖什么你推荐什么,而只关心自己需要什么;没有最好的产品,只有最合适的产品。



友情链接:k8·凯发(中国)天生赢家·一触即发  凯发·k8(国际) - 官方网站  k8凯发(中国)天生赢家·一触即发  凯发·k8国际(中国)首页登录  k8凯发(china)天生赢家·一触即发  凯发·k8(国际)-官方网站  k8凯发(china)天生赢家·一触即发  PG电子·(中国)官方网站  天生赢家一触即发·凯发k8国际(中国)官方网站  爱游戏(ayx)中国官方网站