郑州瑞信企业管理咨询有限公司

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大客户营销的内容

在大客户营销的过程中，首先要分析客户的背景和现状，针对客户存在的问题确定销售的目标，然后考虑可能选择的营销的方式，通过分析，确定要采取的营销方式，制定出行动计划，并且坚决地贯彻执行。 一、战略销售的六个关键要素 在大客户营销里面，有6个关键的

2013/07/23查看详情

大客户营销过程中的十不该

大客户销售素以复杂度高而影响因素众多而著称。但除去大量客观因素，大客户销售的主观成功因素其实也很简单：取决于销售的态度和销售技巧。在此，总结了部分销售中的失误，以供参考。 1.不能真正倾听 销售新手习惯于以大量的述说来缓解销售中的紧张和不安，

2013/07/23查看详情

企业大客户成交八大营销技巧

销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么不够朋友，经常卖关子，销售员唯有解开顾客心中结，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除

2013/07/23查看详情

客户跟进技巧与话术

内容简介：现在无论是做网络营销还是电话营销，客户跟进都很重要，因为客户有时候是需要我们保持长期联系的，一旦你不联系客户，客户有可能就改变主意了或者是觉得你的服务有问题。因此，我们就来看看客户跟进的技巧与话术吧。 我们举个例子来说明，当我们在

2013/07/23查看详情

从球童到大亨：高尔夫球场上的成功路

时光倒流回上世纪五十年代晚期，那时的彼得林奇还是一个十一岁的懵懂少年，却已经在马萨诸塞州牛顿市的Brae Burn乡村俱乐部（Brae Burn Country Club）当上了小球童。 这份工比送报纸来要好，赚的钱也多得多，如今已经贵为富达投资集团（Fidelity）副主席的

2013/07/23查看详情

柔性管理领导力案例

印象中的优秀部门经理、企业领导者、商业巨头都拥有过人的自信、迎难而上和坚持不懈的精神，同时我们崇拜那些拥有自信、果断、不屈不挠的领导者，认为刚性是最为有效的管理风格，柔性管理则意味着管理上的不足。 如果你有机会作为一名领导者，你一定会发现刚

2013/07/22查看详情

如何激发你的领导力

1、遇到挑战别急着解决，先学会面对和分析； 2、遵守信用，言出必行，赢得人们的信任； 3、做自己，让别人明显感到你的气场； 4、打心底尊重每一个人，无论他们地位如何； 5、保持敏锐嗅觉，不断学习磨练自己，让你的能力高于常人。

2013/07/22查看详情

追求是为了增强幸福感

一、完美与遗憾 追求是为了增强幸福感 生活中不可能存在永远完美的东西，就像你认为自己已经一切准备就绪，结果等到了机场才发现没有带身份证。 我们永远都会有追求，就我自己体会而言，追求是为了增加幸福感。 说到遗憾，却总是存在的。追求了会有遗憾，不

2013/07/22查看详情

不要低估自己 不要低估别人

不放弃，就会出现生命的奇迹 一棵杨树10年后会变成苍天大树，但绝不会成为一颗松树。但是，人的成长是一种对不可预知的未来的渴望，成长是一种情愿在成长道路上创造奇迹的精神。我们无法预测未来，我们惟一能做的就是在成长的道路上不断前进，克服一个又一个

2013/07/22查看详情

俞敏洪：创业像女生找男友

今年夏天，赵薇的一部《致青春》让整个社会不约而同地陷入了对青春的追忆和感伤之中。另一部《中国合伙人》则以新东方创始人的创业故事给大家诠释了另一种热血奋斗的青春，告诉大家：青春不仅是放纵和冲动，而是不断拼搏，实现梦想的过程。 受这些情绪感召，

2013/07/22查看详情

营销技巧之漏斗理论

现代销售中的和十几年前的销售意境有了千差万别的改变。现在，销售人员一次成交的可能性已经便得极低，即便是有交情的老客户，也很难再一次成交。所以对现在的销售人员来说，要想成交，就需要掌握更多的营销技巧来应对各种情况的发生。 另外由于销售行为的困

2013/07/15查看详情

销售目标的制定原则

销售目标的设定极为重要，因为销售目标设定后，企业所投下的资源如执行策略的资源、广告及促销费用、雇用的市场营销人员、采用的营销渠道以及所要生产的产品、设定的库存等都是为了实现销售目标。 一、销售目标制定原则 如何制定销售目标的呢？总裁学习网认

2013/07/15查看详情

创造力需要组织的支持

来自上级的鼓励肯定会激发创造力，但是当整个组织都持支持的态度时，创造力将真正得到提升。这种支持是组织领导者的工作，他们必须使适宜的体系或过程井井有条，并强调这样一种价值观：要明确创造性努力是一件被优先考虑的事情。 例如，支持创造力的组织经常

2013/07/15查看详情

小改变实现大目标

今年我在制定新年计划的时候，做了一点小小的改变。这个改变也许也会对你有益。 你今年有哪些目标？还记得吗？ 还能想起去年年终和新年夜你承诺要做到的那些事吗？现在今年已经过去近一半，正是评估你进展的好时机，当然，也是尝试做出一些改变的好时机。 一

2013/07/15查看详情

史玉柱自述：我的10大管理心得

1、人是企业最宝贵的财富 建立团队是一个庞大的系统工程，是办企业第一重要的要素。无论投资还是创业，核心因素都是人。巨人重新起来，资金没有多少资金，实际上还是靠这批人。人确实是十分关键。 我摔倒的时候，还很年轻，30多岁。因为我还年轻，又不服输，

2013/07/15查看详情