郑州瑞信企业管理咨询有限公司

Zhengzhou Rethink Enterprise Management Consulting Co.Ltd.

　　最近几天，专属于旅游事业中心范围内正在忙活的事有两个：一是与波罗峪合作的事，合作协议韩磊正在草拟，然后是协商洽谈，多次交流意见，倘若成功，则是我们报纸营销上的一个尝试和创新，前段时间通过邀请旅游专家和财务专家一起去波罗峪考察，应该说对下一步开展合作我们基本上是有底了。二是策划济南平价酒店“平价酒店，草根欢‘宴’”活动，应该说这两件事做成功了，意义非常重大。一是开拓了我们多种经营的思路，针对那些硬件还不错、软件不太行的企业，我们的介入正好可以弥补其短板，应该说这是优势互补；二是针对眼下餐饮行业的不景气，我们没有“坐”“等”“靠”，而是积极寻找突破的思路，个人感觉中心在走上了一条正确的路子。包括昨天要求在中心内部推广“主题活动季”，其实也是营销上的一种应对。 　　

　　而2013年5月16日的两个思路，其实就是针对旅游和餐饮两大块的： 　　　

　　第一个创意：聘请小蝌蚪作营销总监应该说，去年本人个人给波罗峪策划的小蝌蚪找妈妈的活动，对整个景区的推动和形象提高均起到了非常重要的作用，要不历城区旅游局赵彤局长也不会一直关心这事、对波罗峪的“小蝌蚪”念念不忘了。今年倘若能合作成功，我们搞一个行为艺术，聘请小蝌蚪作它们的营销总监，肯定能吸引眼球的。而这样的一个内容，轻轻地一宣传就能一下子引起读者的强烈关注和兴趣，用我的原话讲就是，“营销，要实现由‘注意到消费者’到‘消费才注意到’的转变”，这样的内容毫无疑问是能够让“消费者注意到”的。同时，通过这样的宣传，还能够让消费者产生无暇的联想，进而对波罗峪产生美好的感觉和跃跃欲去的冲动。一个景区的宣传，着墨不一定要很多，但如果能够产生惊动一个城市的策划和创意，我想这样的思路至少应该是正确的。 　　　

　　第二个创意：对平价酒店推行三光政策下午和餐饮部的崔恩虎主任交流时，我就提到这一点，其实，我们餐饮本身就有很多的“吃货”圈子和资源，旅游部还有骑行俱乐部、车友俱乐部、摄友会等，再加上邵珠富本人一大堆的老板朋友圈子，我们倘若对我们的目标酒店和大客户实行一个“三光”政策：组织个上百人的时报吃货“蝗虫行动”，到固定某个酒店去订菜，把酒店的备菜订“光”、把酒桌上的菜吃“光”、把空位占“光”，我们是有这个感召力的。然后通过我们的媒体形势，进行聚焦报道，一下子就能够达到吸引眼球的爆炸效应，倘如此，一个默默无闻的酒店一下子进入人们的视野是完全有可能的，活动完全能够达到帮助酒店吸引眼球、带动消费者消费的目的。 　　在中心我一直强调，大家要会“玩”，要有娱乐精神，我不希望大家来上班都成为“苦行僧”，包括我本人，也非常喜欢在一种相对轻松的气氛中，和大家一起“玩”好。但这个“玩”不要理解得太狭獈，其实就是要让大家用轻松的心态工作，换取我们犀利的思路，前段时间我的QQ签名曾这样写到“犀利的思路胜过艰苦的努力”，这都是“玩”的结果，因为从“玩”这个字你就能够看得出来：玩者，左王右元，王为领导力，元为欧元美元或人民币。你看，“玩”，是多么地重要啊。