郑州瑞信企业管理咨询有限公司

Zhengzhou Rethink Enterprise Management Consulting Co.Ltd.

1902年，一个叫朱立安的黎巴嫩青年，穿越大西洋来到墨西哥城，以经营干货店谋生。到1940年他已是富商了，还有5了个孩子。遗憾的是，前面的4个孩子，都对赚钱不开窍。具体表现为：首先这4个孩子最不愿意去自家的干货商店帮助老爸干活；其次他们的兜里始终是空空如也，没有一个比索，更不可思议的是，他们如果看到大街上有一个比索，是不会弯下腰去捡的，可见前面这4个孩子根本就没有爱钱的心，这种人是不能经商的。朱立安很失望。

培养计划一：学会记账和花钱

53岁这一年朱立安迎来他的小儿子卡洛斯。孩子2岁时，每当有客人光顾，他的眼光就会一直追逐着人们挑选商品和付钱，并且百看不厌。为了试一试小儿子是不是做生意的料，朱立安做了一个小实验，他拿着5个比索的硬币和一张50比索的纸钞，让卡洛斯挑选。卡洛斯不仅抓住了那张纸币，还把他手里的圆饼干递给了父亲。朱立安大喜，因为他在收银时，总是把纸币放进抽屉，将硬币找零给别人，小卡洛斯因此认为纸币比硬币更好，并且认为收了纸钱，就要将圆的东西递给别人。朱立安决定重点培养他，因为这个孩子的身上具有商人的特质，见到顾客来到店里，他总是目不转睛地注视着顾客。

▲执行与计划实施

卡洛斯7岁那年，朱立安将儿子叫到跟前，给了他10个比索，说以后每个星期都会给他10比索零花钱，条件是他要记下用这笔钱买了什么，如果账目让他满意，下周他还会增加2比索以示奖励。

▲检查计划执行结果

一次，卡洛斯想找父亲要2比索买炸玉米圈，父亲说：母亲会做。于是，他将父亲的满意理解为不瞎买零食，为了迎合父亲，他将10个比索全都放进玻璃瓶里。一个礼拜后，他拿着小本子给父亲看，上面写着“存了10比索”，然后扬起小脸等待父亲的表扬。

可是父亲的脸上根本没有喜悦，反而批评他，不该为冷冻草莓饮料的事跟母亲闹矛盾，给了他零花钱，就应该自己掏钱买饮料。

存钱当然很重要，但存钱要建立在快乐基础上，这次他虽然存了10比索，但没有给自己和他人带来快乐，因此无法持久，所以不是最好的记账。
      挨了批评后，卡洛斯不得不自己掏钱买零食吃了。很快他发现大商店卖的糖比小店贵半个比索，于是他不厌其烦地到几百米开外的小店买糖，一个礼拜下来，卡洛斯花了7比索，还剩3比索。他将小账本拿给朱立安看，骄傲地告诉父亲，他既吃到了想吃的东西，又节约了2个比索。

卡洛斯满以为这次可以得到表扬，但还是没有。

朱立安说，生活并不只由储蓄和吃喝构成，它还需要其他快乐，如何用钱去买吃喝以外的快乐，才真正决定他是否会花钱。

过了几个礼拜，卡罗斯将一本童话书递到朱立安面前，非常笃定地告诉父亲，他想清楚了，看童话书才是最吸引他的，为了得到这本书，他一个礼拜只吃了二次糖。他说：“现在10比索既能让我吃到零食，又有书看，还有储蓄。如果您还不认为这是最好的账目，那是因为父亲吝啬，不肯奖励我。”

▲总结成功经验，制定相应制度和标准。

朱立安眼里升腾起赞许，但就是不提奖励，他转过身打开一个铁柜，从里面搬出许多账本。他打开其中一本，上面写着：“某年某月，捐给教堂10万比索，看望生病员工的家人送了2000比索……”朱立安告诉儿子，这是一本专门记录慈善捐款的账本，它跟其他账本相比，表面上只有支出，没有收入，但却是带给他最多收益的一本账。因为他不仅体会到帮助他人的快乐，还收获了良好的人缘，更多的人也因此而愿意照顾他的生意。

真正合理的储蓄，是扣除自己需要，和帮助他人之后，剩下的那笔钱。只有这样，财富之河才会变得更宽流得更远。

悟性极高的小卡洛斯，红着脸收回自己的账本，说：“对不起，爸爸，我的确不够资格得到奖励。”

孔子“仁爱”思想一共只有五个字“惠、敏、恭、宽、信”。惠是恩惠的惠，实惠的会。孔子说：“惠则足以使人”，意思是一个商人或者领导者如果没有好处给予别人，你的部下就不会听从你的指挥；一个领导者或如果没有恩惠之心，去提携他人，帮助他人渡过难关，就别想使人力资源为自己所用。作为企业领导者，他一定要用一颗恩惠的心去对待每一个客户、每一个合作伙伴和每一个下属，要在精神价值上去肯定每一个人，要在金钱和物质利益上去跟每一个人分享。谁有这样的心，谁就能让别人忠诚于他。

培养计划二：让储蓄的钱去生钱

卡洛斯学会储蓄以后，朱立安开始创造机会让他赚钱。卡洛斯每次取报读报，为父亲朗诵诗歌都会得到相应的报酬。整整3年，朱立安不管多忙，都会抽时间查看孩子的账本。卡洛斯10岁时，有一天朱立安看着儿子的账本说：“你已经有3000比索的存款了，我要教你使用这些钱‘生出’更多的钱。”

▲执行与计划实施

当时墨西哥的中小学生流行收集棒球卡，棒球卡上印有球员的图像，如果哪位球员在随后的比赛中表现突出，那他的棒球卡价值就会剧增。朱立安建议卡洛斯去冒险，猜一猜哪个球员日后会表现好，然后买他的卡片进行收藏。

卡洛斯很快就喜欢上了这个游戏，可惜他买的卡片不仅不升值，还赔了钱。朱立安不动声色，有一天他和儿子一起去买棒球卡。在卡洛斯犹豫不决时，他果断的挑选了一位新手，而且一次买了100张。卡罗斯认为父亲是在向水里丢钱。可是过了半年，那位球员果真崭露头角，没多久就迅速爆红。卡洛斯眼巴巴的看着父亲的棒球卡一下翻了好几倍，朱立安表示愿意以每张5比索的价格，将100张棒球卡片一次性卖给卡洛斯。卡洛斯虽然知道父亲每张卡片赚了3个比索，可这种卡片如今已经被炒到了10比索一张。所有他很乐意和父亲做这笔交易。不久，卡洛斯的100张卡片在同学间销售一空，他顺利赚到250比索。

▲检查计划执行结果

当卡洛斯认真在小账本上记下这一大笔进账时，父子俩又有了一场谈话。朱立安说：

储蓄最大的好处是，它能保证你手里随时有一笔可以动用的钱，这样你才能一次买下我手里的100张卡片。其次，你的钱应该去买那些被打压或者被低估的商业对象，这样增值空间才会大。就像那位新球员，虽然刚开始没有很好表现，但随着经验增加，加上身体条件好，他必然会上升。所以耐心等待也是收获的一条途径。

巴菲特儿时的偶像是一个叫做埃迪·本尼特的棒球球童。球童是干什么的？其实就是给球员们打下手的，帮忙扛扛球棒，递递毛巾，送送饮料，干些杂活的。1919年，埃迪年仅19岁，他一开始是在芝加哥白袜队当球童，这一年白袜队打进世界大赛。第二年，埃迪跳槽到了布鲁克林道奇队，结果这一年道奇队就赢得了美国棒球联赛冠军。在一片欢呼庆祝声中，埃迪却感觉事情有些不对。他赶紧跳槽到纽约扬基队，结果扬基队在1921年赢得了历史上的第一座冠军杯。埃迪仿佛预知到接下来会发生什么事，他决定在扬基队安定下来。结果埃迪后来在扬基队待了7年，扬基队5年赢得美国棒球联赛冠军。或许有人会问，这个球童的故事跟投资有什么关系？很简单，巴菲特从埃迪的经历中学到了最重要的一堂投资课：

要想成为赢家很简单，只要与赢家在一起。与赢家在一起，才能让你大把赢钱。

当球童，只要选对冠军球队，和超级球星们在一起，什么球也不用打，就等着跟冠军队员们一起分奖金吧。做投资，只要选对好公司的好股票，和超级明星股在一起，什么心也不用操，就等着公司业绩上升、股价上涨赚大钱吧。

从此，卡洛斯总是和赢家在一起，他尝到了投资的甜头，而朱立安则更加注意为卡洛斯创造赚钱的机会。

▲总结成功经验，制定相应制度和标准。

当年的年底，墨西哥城的河流沿岸要进行改造，挖出来的泥沙堆满岸边。政府不能让美丽的河岸让这些泥沙占据，于是决定半卖半送将这些泥沙处理掉。朱立安得到消息后，他爽快地将全部泥沙一次买下，这堆泥沙位于河流的一侧岸边，是一个长度约2公里长的沙石堆。朱立安带着小儿子来到沙石堆前对儿子说，“你把沙石堆里漂亮的鹅卵石挑出来，然后我以10比索一吨的价格买下，你做不做”。卡洛斯表现出巨大的兴趣，这等于是无本买卖。口头协议立刻生效，从第二天开始卡洛斯每天放学都到河边挑鹅卵石，整整一个冬天，卡洛斯不过前进了数百米，眼看离朱利安约定的最后时间只剩下3个月了。于是卡洛斯找来同学帮忙，承诺将一部分利润分给同学，结果不到3个月，他们挑出了数百吨鹅卵石。卡洛斯在这一单生意中凭借自己的劳动整整赚到了1200比索。

然而，更让卡洛斯震惊的事情还在后面，父亲带着他来到咫尺之遥的河岸工程办公室，父亲向他们兜售了那些鹅卵石，工程部花了三倍的价钱从朱立安手里买走全部的彩色石头。随后，朱立安又将剩下的沙子运到建筑工地，又赚了一大笔。通过这件事，朱立安不仅教会儿子变废为宝，又让他认识了复利，差额利润以及雇佣员工等复杂管理概念和金融概念。

11岁那年，小账本上显示卡罗斯已经积累了12万比索，他开始自己寻找投资机会。他请教父亲什么样的投资，不必费很大的精力，但是能确保赚钱。朱立安回答，没有丝毫风险的投资是不存在的，但不管发生什么情况，一个国家始终会存在的，因此风险较小的投资就是买国债。卡洛斯相信父亲，果断地买入政府债券。这笔投资在他12岁的时候就有了回报。随后朱立安由低风险的国债到高风险的股票，都推荐卡洛斯尝试，从而让他明白，风险越大，赚钱和亏钱的可能性也越大。

13岁的时候，卡洛斯稚嫩的笔迹，布满了整个账本。里面不仅清楚地记录每一笔进出帐，还记下了不同的投资方式，从最初的给父亲读报，到如今买卖国债和股票，卡洛斯明白赚钱的渠道无所不在，只要有足够的勇气和智慧，就能像变魔术一样，让钱从四面八方飞到自己的口袋里。他对即将启用的新账本给予了无限希望。

在巴菲特看来，作一个成功的投资者，耐心是极为重要的素质。传统的投资策略讲究多元化与高周转率。由许多支股票组成的投资组合可以每天都会发生变化，频繁地买进卖出，不断地进行操作是其鲜明特色。作为一个集中投资者，巴菲特非常反对这种不断变化的投资组合，因为集中投资者只有耐心持股，才有机会在长时间里获得超出一般指数的成绩。一般说来，短期股价的波动可能受到诸如利率变化、通货膨胀及投资者的预期收益等外界因素的影响，但当时间的跨度足够长时，这些外界因素的影响将趋于稳定，股价这时才能更为客观地反映出持股企业的经济效益状况。

巴菲特经常说，只要他觉得对某支股票满意，他就会去买，即使接下来交易所关门10年也无所谓。巴菲特认为，他买某支股票就是想永久拥有它，而决不是因为感到它要上涨。巴菲特的经验对我们可能有参考价值。他将自己的资金周转率定在10%到20%之间，也就是说，最佳的持股时间为5到10年。

持股5到10年这一目标，大多数投资者是很难做到的。因为在这一漫长的时间段里，股价的波动可能会极为剧烈。利率、经济景气指数及公司的管理层都有可能发生很大的变化，进而影响到股价的波动。对大多数投资者而言，股价的波动将大大地影响到他们的神经。所以，那些实行集中投资策略的投资者，更需要加倍的耐心与智慧来对付由于股价波动所带来的巨大冲击。对集中投资者来说，耐心是必须的素质，只要你相信自己是对的，就一定要坚持。

培养计划三：伟大商人的眼光

1953年，年近七旬的朱立安，突发重病。于是，他立下遗嘱，除一部分现金和债券捐给社会外，他名下的房产公司和商店分别由卡洛斯的二个哥哥和二个姐姐继承，其余不动产则归卡洛斯。

▲执行与计划实施

   在朱立安的安排中，明显占便宜的是卡洛斯的二个哥哥和二个姐姐，因为不动产只有现在居住的一栋二层楼房，以及房间里的收藏。让人奇怪的是，朱立安在遗嘱最后，特别提到房产公司的一侧围墙所有权归卡洛斯所有。理由是卡洛斯今后还需要很多教育费用，而这面围墙装饰成广告墙后，能够为卡洛斯带来广告收入。对于这个安排，卡洛斯的哥哥和姐姐们没有提出反对意见，因为小小的广告墙和广告收入，根本无碍于他们的利益。朱立安拉着小儿子的手说：答应我，一定用你的小账本，记下广告墙的每一笔广告收入。你还需要清理家里的每一样东西，弄清楚你到底从我这里继承了什么。
  当时，卡洛斯正对大资金运作怀有勃勃的野心，他对父亲的遗产安排非常失望，但他是个孝顺的孩子，他不想让父亲走的时候不痛快，因此他认真地点了点头。朱立安逝世后，卡洛斯拿出他的小账本，上面记载着他有2万比索的现金积累，还有5万债券和股票。

母亲却认真执行了父亲的遗嘱，她一样一样地帮儿子清点朱立安的收藏。母亲说，东西虽小，但记录了父亲一生经历的诸多坎坷。船票让他背井离乡，土地契据是他在墨西哥金融风暴中，买下的被抛弃的地产，是父亲做的第一笔风险投资。酒樽是一个巴黎酒厂的老板看中了父亲的闯劲，送他酒樽表示鼓励，还将自己的女儿嫁给他。

母亲告诉卡洛斯，父亲让他请点这些东西，是想让他明白

人一生不可能一帆风顺，要想获得巨大的财富，就得拥有一颗坚韧的心。他之所以做出这样的安排，是为了把创造财富方法交给你，比留下财富给你更重要。

随后发生的事情，更加让卡洛斯震惊，并佩服朱立安的远见卓识。

▲检查计划执行结果

50年代，墨西哥经济复苏，而房产公司位于港口附近，原本为抵挡海风而建的高高围墙，成了商业街上一垛巨大幕墙，广告商非常青睐它，五花八门的产品广告找上门来。卡洛斯谨记父亲教导，细致地做好收入账目，结果它不仅从中获得大笔收入，还在上面找出了市场规律和商业信息。卡洛斯发现，有些广告好长时间都不撤，而有些产品上墙没多久就要求撤下，从中他明白那些投资收益好，那些投资是短命的。

卡洛斯依据这个发现，他向非常有潜力的食品和装饰材料等行业投资，结果都获得了预期的回报。15岁时，40万美元的身家，让卡洛斯成了墨西哥最大银行的一名股东；18岁时，二个在激烈竞争中败下阵来的哥哥，看到弟弟的经商天才，要求让出一部分股权给弟弟，于是卡洛斯仅仅以围墙入股，就获得了房产公司的控股权。母亲这时才告诉卡洛斯，那一垛围墙其实就是朱立安留下的，让他接管家族企业的钥匙，因为他料定二个大儿子不是做生意的料，卡洛斯拥有围墙的所有权，既能保证他年幼时不受哥哥们的排挤和打击，又能保证他成人后完整接管。卡洛斯惊觉父亲的目光高远，从此他更是将父亲留下的商业规则当做铁的纪律来遵守。记账成了他坚持不懈做的一件事，在账本里他能发现机会，也能总结失误。大学毕业后，卡洛斯开始在投资领域大展手脚，他像童年收集棒球明星卡片一样，不断地收集被低估的商业项目。

80年代中期，墨西哥经济发展滞缓，许多公司负债累累，市值下跌创了历史记录。而有着雄厚资金积累的卡洛斯，他将许多不景气的公司纷纷购入囊中。此后不到10的时间，这些公司的市值增长了近300倍，他的商业帝国骤然强大。90年代，卡洛斯击败众多竞争对手，他买下了墨西哥濒临破产的国家电话公司。经过精心打理，电话公司如今垄断了整个中美洲的通讯市场。中美洲人，只要用电话，就不可避免的要向他送钱。不仅如此，卡洛斯一共收购了230多家大小公司，他的生意像蜘蛛网一样遍布墨西哥社会的每一个角落，他演绎了一场财富的传奇。

终身学习计划：总结经验教训

一个人早期基本价值观的形成，主要依赖于家庭教育，特别是财富观的教育。中国家庭的财富教育往往侧重于赚钱，而犹太人则强调：“让钱动起来”（意思是有钱不存银行）。此外，犹太人更相信一个人的财富积累需要长期的“恒守”，所以他们相信“恒财”。正如犹太人的一句名言“一个人由富裕到贫穷只要瞬间；而一个人由贫穷到富裕却要终生”。